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通常来说，购买动机的形成可能经历以下三个阶段： 需求阶段：在这个阶段，消费者开始感知到自己的需求，意识到某个产品或服务可以满足他们的需求。这个阶段通常会受到各种内外因素的影响，例如广告、社交圈子、生活方式等。
消费者的需求引起购买动机，由购买动机引起购买行为。可见，营销者要认真调查和研究消费者的购买动机。因为购买动机是消费者购买商品过程中的重要一环。当然消费者的需求是多种多样的，其动机亦是多种多样的。
消费动机的形成主要是由于消费者在各种消费需要刺激下引起心理上的冲动，促使消费行为的实践。因此，消费需要决定着消费动机，不同的消费需要可以产生不同的消费动机，消费动机可分为两种：生理本能动机、心理动机。
1、【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。（1） 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。
2、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。求全动机。
3、法律分析：所谓消费动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。
4、追求安全健康动机是消费者普遍的购买动机。他们要求商品在使用过程和使用后能够确保生命安全或身体健康，比如食品、药物、交通工具和电器等商品，都要求安全可靠，有利于身体健康。追求价格优惠动机是一般消费者的普遍动机。
消费者的购买动机
求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。求全动机。
【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。（1） 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。
生理性购买动机是指消费者为保持和延续生命有机体而引起的各种需要所产生的购买动机。如消费者为了寻求温饱安全、组织家庭、繁衍后代、增强体质与智力，需要各种商品以满足这些欲望。而这些动机都是建立在生理需求的基础上的。
在“双十一”购物节中，消费者的主要购买动机可以被归类为： **实惠**：消费者可能会在这个节日中寻找价格优惠的商品，希望能在这个特殊的日子里节省一些钱。
1、消费者购买动机是指直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求***取购买行为的推动者。消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。
2、这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机，购买动机取决于顾客的要求和需要。特征：不同的购买动机有其不同的特征：求实购买动机，这种机的特征是“实惠”、“实用”。
3、消费者购买动机是其购买行为的心理的重要组成部分，是由消费者的需要及兴趣等心理活动而产生的购买行为的内在动力。
4、消费者购买动机，即消费者购买商品的动因。依人们的认识，感性等心理过程，一般可分为感情动机、理智动机和信任动机。
5、【购买动机】是什么意思？ 【购买动机】的意思是： 消费者购买商品时的欲望和出发点。由人的生理需要和心理需要产生。
6、消费者购买动机，甚至消费者为了满足一定的需要，根据产品所能满足需求或所提供利益，解决问题而引起购买行为的欲望。消费者购买动机既源于内在需求也源于外在诱因，或者说是两者共同作用。
消费者有哪些购买动机?
求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。求全动机。
追求实惠动机是消费者购买商品时最为普遍和基本的动机。他们主要关注商品的实惠性、使用便利性，更倾向于购买价格低廉或中等偏低的商品，而对商品外观美观度不太在意，也不容易受社会潮流和广告影响。
【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。（1） 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。
