- 有没有推荐珠宝人看的书籍?
- 珠宝销售可以阅读什么书籍提升自己的能力?
您好!很荣幸回答你这个问题。喜欢珠宝的话 我推荐一本书应用《翡翠宝石学》书里介绍翡翠玉石的入门知识 ,还有其他玉石的介绍 ,看完这本书你就有选择那一种宝石的分别能力了 ,中国玉石种类很多,大致有黄龙玉、和田玉、寿山石、田黄石等,无论那种玉石,其知识点是共通的,唯一区别就是玉石形成的环境与结构的不同,希望你们能喜欢这本书。谢谢!
外行看热闹,我是从一个寻宝节目中开始关注艺术品鉴赏文化收藏。珠宝人专业综合素质可在学习过程中不断提高。中国艺术品收藏鉴赏全集,系统宝石学、中国设计史,珠宝鉴定珠宝鉴赏类等等。博百家所长唯我所用,太多的知识书籍,带已珍贵典雅精致审美意识能从一身。用心的情感传递与表达,精美的装饰是美好的祝福,也是一种文化的传承。
我没有珠宝销售的经验,从通识和理论上试着答一下。
首先,确定你销售的珠宝对象是谁,因为不同的市场需要的销售知识不一样。如果是面向大众的消费市场,主要分为女性自购,男士送礼,以及男女双方一起来买的情况。
面向大众的珠宝产品价格不是太高,注意消费心理学就行了。上面三种情况,买家的消费心理是非常不一样的,很微妙。除了通过实战积攒经验,要阅读大量的消费心理学,甚至心理学书籍,琢磨清楚珠宝消费行为背后的真实动机,才能够理论结合实际,获得较好的成长速度。
如果是面向少数人的奢侈珠宝,那对消费者人性的研究就成了重中之重。这时候听比说重要,动脑比动嘴重要,每一个细节都要把握好,还要跟买家一样淡定才行。
这个时候,阅读的书籍除了上面提到的心理学书籍,还要上升到社会学,哲学,认知科学等领域,因为通常这个层次的消费者,他的综合思维素质是相当不错的,你需要尽量拉近跟他的理论距离,才好交流。