- 珠宝陈列如何有效的抓住顾客眼球？
- 作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？
珠宝只需你摆放整齐，柜台一定要干净，整洁，不能杂乱无章，可以定做高端一点的首饰盒放珠宝，显得比较有档次，再配有灯光问的照射，这些工作只是你为销售珠宝最的最基础的工作。
吸引顾客最主要的原因是你珠宝的品质和款式，比较贵重的珠宝，客户不会因为你怎么去摆放去买它，一定是经过仔细的观察品质和款式和价格才是否决定购买。
1.好的产品陈列一定是生动化
2.产品的定位一定是对谁而言？我是什么？能给你什么？
3.陈列产品一定是物理性回归到人性的一个综合过程
4.产品陈列离不开产品，消费者以及促销活动的组合拳，同时给消费者提供一个自认为满足自己的一个价值观！
珠宝陈列是一种视觉营销手法，以此达到刺激顾客接近珠宝和购买珠宝的欲望，那么我们应该如何通过珠宝陈列抓住顾客的眼球呢？具体应从三方面入手。
1、位置
人们在看东西的时候，很自然视线移动自上而下，因此，要抓住视觉焦点以捕捉顾客的视线。
在最容易看到的位置，陈列一些具有代表性的，较奢华夸张的，较能体现实力的镇店珠宝。在容易看到的位置，陈列一些有特色，高利润的珠宝。在可以看到的位置，陈列一些较热卖，稳定出货以及常备款的珠宝。
下图为香港珠宝展玻璃柜珠宝陈列
2、色彩
色彩的有效搭配能够给顾客井然有序的视觉感触和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标珠宝，尤其要了解色彩基础构成和珠宝与道具色彩搭配原理。
比如钻石，白金，银饰等色系珠宝的陈列道具首选应当是黑色，能够最好地突显珠宝的亮度，其次可选择米白色，在面料上应选用吸光性好、不反光的，这样才能充分把亮点聚焦在珠宝的光芒上。
下图为巴塞尔珠宝展 碟 系列钻石珠宝
珠宝是典型的礼品文化，大到结婚娶媳妇，小到生日纪念日，每个节日都是可以做很多文章的。
陈列上需要进行节日主题规划，并且根据积累的大数据来判断哪类顾客最近有什么样的需求，定点打击。
陈列还是请靠谱的设计公司，美感是个专业的事，搞不好就特low啊哈哈哈
分层陈列
陈列要有层次感，
第一层一定是让人有欲望去驻足的，比如价格，设计等方面。
第二层要全品类，全价格（从低到高，最好是环形展示），给顾客进行一个初步的定位。
第三层层级或者微溢价分类，针对不同客户进行对应区域的封闭式沟通。
当然珠宝陈列的造型，模特造型等都不可以忽略，其实说抓人眼球，什么是抓，说白了就是留住他。
作为销售员，究竟该怎样推销才能让顾客相信我们的产品呢？
顾客就是上帝！上帝能够给你一切，前提是你得付出让上帝看得到你！
一个正常的销售，肯定熟知自己的产品！不然不配做销售，一个上等销售会利用产品优势吸引客户，不断的给客户诱惑等等，当然一个特等的销售应该属于情商发达的人吧😬因为他们会挖掘客户的需求，想法设法了解到客户购买产品的用途，最终达到客户的需求以及成交的目的！
就像你去商城买笔记本，对方让你是学生，就会建议你购买耐用的或是游戏本，如果你是上班族，就会介绍商务本，通过沟通之后介绍更适合每个客户的需求。
当然还是要看各方面结合起来的，比如你是否对产品了解，产品是否过关，还有你给客户的感觉最重要！让他觉得你就是一个卖东西的，和让他感觉你就是一个老朋友在介绍东西，相信大家都会选择吧！
谢谢邀请
我是银兰，谢谢邀请。
其实我认为你主次搞反了，你卖产品不如卖自己，你肯定是要先把自己“卖”出去，取得客户信任了，才来推销产品。
那你怎么卖自己呢？其实你也不需要花言巧语，你只需要成为你所在行业的半个专家，你能在专业领域里面聊聊专业知识，这就是销售高手的表现。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
你成为专家，你说什么都是对的！
首先，我要反驳下，那些回答做销售就是“见人说人话见鬼谁鬼话”“做销售是做人，而不是做产品”。说这些话我敢肯定你没有做过销售，是在这里扯淡吗？
1.产品过硬才是硬道理。
那汽车行业来说，发动机是汽车的心脏，现实中有几个人对国产发动机看好。如果产品品质不过硬，即使你第一次说动客户购买了，第二次客户还会再购买吗？售后服务也让头疼。客户也会认为你这个人品格不行，因为客户认为你欺骗了他。只有产品过硬，销售人员在客户面前说话才有底气，而不是在客户面前说下模棱两可的话。也不至于跟客户说品质有保证，到最后自己打自己的脸，那叫一个“***响”。
2.说话要自带“BGM”，一就是一，二就是二。
给客户介绍产品是，说话要自带“BGM”，我个人给定义的是“说话自信”。不管是电话沟通还是当面沟通时，客户问你产品质量时，一定要斩钉截铁产品质量肯定过硬，当然这是在产品本身过硬的前提下。客户要是问你某某功能能不能实现，不要回答应该可以实现，一就是一，二就是二，不要乱承诺客户。因为客户比你更了解产品。
3.多听，让客户说
听客户对你现在产品品牌了解多少，听客户对竞争对手的产品有什么评价。只有客户对你说的多，你听的多。才更有机会了解自己的产品和客户契合点在哪里。
最后我说下：销售技巧有很多，适合自己的就是最好的，毕竟每个人的性格。为人处世方式不一样。(上面是我个人观点，仅供参考)
在销售工作中，有时顾客认可了你所推销的产品，但是认可但并不代表顾客会买，那么销售员该怎么做才能让顾客彻底相信你的产品对于他来讲是最合适的、最好的产品呢？其实方法也很简单，掌握了这几点，那么顾客一定会选择你的产品。
职场
顾客：“刚才你为我介绍的MP4的电池真的如你所说可以用三年吗？”
推销员：“您看这，说明书上写的很详细，如果你在正常使用情况下，充电次数为五千次，您一天充电四次，就是1250天。这样算下来差不多就是四年”
顾客：“你们这款产品才推出去一年，怎么能知道可以用三年呢？”
推销员：“一款产品在推向市场之前，是需要经过测试的，并且已经经过了国家检验，请您尽管放心”
顾客：“那如果电池使用不到三年，就不能充电了，到时候你会给我更换吗？”
推销员：“当然了，如果在保修期内，更换是免费的，保修期一年”
顾客：“你的保修期这么短，还是不一定能够保证用三年”
作为一个合格的销售人员无论你从事什么行业的销售，首先必须全方位的了解自己的产品（例：1.读懂自己产品的核心价值2.了解同行业同款产品的性能与优势3.卖产品前先说服自己并肯定自己的产品是同行业里最实用性价比最高的一定要让自己非常非常的认可4.销售过程中不要急需销售产品必须先深入了解客户的需求深挖客户的痛点5.找到客户痛点后再去帮客户解决问题6.在销售的所有过程中一定要保持你在帮助客户解决问题，而不是让客户感觉你在卖给他产品）
