- 一般人买珠宝首饰都有什么误区？
- 珠宝销售的技巧和话术有哪些？
谢邀
这问题我感觉要回答起来得码写字了，我慢慢写，你慢慢看哈~小爷码字挺累的，回头给我点个赞就得了。我分别从产品本身，如何省钱这2个方面讲一下
1、白金
很多人分不清白金到底和铂金（PT950）以及18K白金（AU750）的区别，在这里说一下，白金是铂金的俗称，也就是说铂金=白金。这里很多不良商家会误导消费者，将18K白金当成铂金卖，赚取非正当的利润。这里举一个典型的例子，在06~10年的样子，据我了解的陕西珠宝市场就有很多昧着良心的珠宝店老板，把钯金（也是一种白色金属），当做铂金来卖，当时铂金的价格是钯金(PD)的4倍左右，从中欺骗消费者，牟取暴利。伤害了很多消费者的心。
那么，大家在购买钻石饰品的时候，一般会有俩种选择，一是铂金镶嵌，二是18K镶嵌，在这里十分建议大家选择18K镶嵌的钻石饰品，因为铂金的质地比较软，在佩带的过程中，不注意的话容易造成钻石的脱落以及戴久了会变形的问题，而18K白金的质地比较硬就不太会存在这些问题。
2、钻石
我经常会被买家这样问：我想买个钻戒，1克拉多少钱？
那么钻石的价格是由钻石的4C决定的，也就是大小、颜色、净度、切工这四个因素决定，一张图告诉你：
所以……问一克拉钻石多少钱，一共有56925000种价格，实在难报价，所以作为买家一定要知道你想买什么级别的钻石，才好让卖家给你报价格哦，当然你也可以让卖家帮你推荐一款适合你的钻石。建议大家不要盲目追求高级别的钻石，因为作为日常佩带，其实高级别的钻石和一些还不错级别的钻石是看不出什么所以然的~总之，适合的才是最好的。
那可是相当多了！
不少人觉得宝石就应该晶莹剔透，净度越高越好，看起来跟玻璃似的最好了！这么想也不是不对，不过要求宝石净度的同时也要考虑自己的预算。。。
毕竟越纯净的越贵这个道理不用我说，你心里也有数吧。。。
而且，过分追求净度，真的很容易就掉进了商家的圈套，买到假货，苦不堪言。。。
你可以说，越好的越贵，但是越贵越好，这本身就是一个不成立的命题。
宝石的价格是由其自身的稀有程度、品质以及美丽程度所决定的，而现在的商场中，动辄上万的和田玉、翡翠，一顿抽奖打折之后一两千就可以带回家，这不是机会，这只是促销手段！
1.寻找自己信得过的人，他可以是一个卖家、一个懂珠宝的朋友、一个论坛上的网友。。。只要你信得过他，就可以跟他学习。
2.多看、多听、多问、多学，不要害怕别人会嘲笑你，被嘲笑总比被无良商家坑骗要好。
珠宝销售的技巧和话术有哪些？
作为珠宝导购员，技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。
快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧；配合着推销话术如：不算多买，只是提前买；一起买更划算；难得碰到自己喜欢的；数量有限等话术，更能利于成交结果的促成。
作为一个在珠宝行业从业十年经验的人，我给你的建议是：自信、亲和力加态度。
一 珠宝导购是珠宝行业的初级入门职业，如果你没有做过这个行业，需要你懂一些销售知识，尤其是珠宝这种一对一的销售，销售无外乎就是需要自己的自信和亲和力，这个是关键。然后就是你的态度，你要喜欢珠宝，爱这份事业，这个比什么都重要。
二 需要对这个珠宝品牌做足功课，做一个深入的了解，最好实地去体验一下，以顾客的身份去感受一下这个店珠宝顾问的服务，最好同行的珠宝店也去一下。有对比才有差异，你才有切身体会，然后以你的角度从消费者的立场思考如何快速下单。这样对你的面试会有很大的帮助。
三 珠宝店销售技巧和话术那是进入珠宝公司以后，会有专业的培训的，所以前期你需要的是以你过往的经验做一个展现，让面试的考官充分肯定你，录用你。销售都是相通的，只是销售的产品不一样，所以定位也会不一样。珠宝行业是奢侈品行业，是一个高端的行业，对从业者要求也会稍高。
四 技巧就是勤学习，师傅引进门，学艺在自身。每一行都需要花时间的，你的时间在那里，收获也就在那里。
综上所述，面试只有短短的一些时间，但是有准备而去，才能顺利通过。最后祝你好运！
