- 卖珠宝需要学哪些东西?
- 避免买假买贵,如何正确的挑选珠宝?
一、珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。
二、珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。
三、销售技巧的学习,可以通过书本的学习,也可以学习前辈,对于新手来说,最好能多到同行的柜台上,以顾客的身份去打探一番优秀导购的销售技巧,这一招最直接。当然也要把自己的优势添加进去。
避免买***买贵,如何正确的挑选珠宝?
在深圳水贝做过几年货品管理,在珠宝店又做了几年督导,勉强算是可以回答这个行业问题吧
其实大家关心秘密,无非就是高利润作***等等劲爆消息
那我就从货品的角度,给大家几条建议吧
1、如果愿意买按克卖的黄金,不要被导购员误导去买按价的3D或者5G还有古法金
解释:如果喜欢3D或者5G还有古法金,而且只是为了佩戴,不是为了保值那是OK的,这些按件卖的金利润一般在100%到200%左右,拿货批发是按克拿,比999金贵不了几块钱一克,我也曾经尝试过按克在网上卖,大家都以为我是骗子不了了之。
2、钻石建议找定制,珠宝店的钻石大多没有GIA 证书,掉级的现象很多,而且也比定制的贵两倍左右。
解释:钻石其实没必要认什么品牌,有GIA证书就行了,钻石腰上会刻证书码,显微镜看,别傻乎乎肉眼去看,一般二三十分以下是没有GIA证书的,别被忽悠了。我当时帮朋友拿的钻石和店里价格差三倍,钻石越小,在店里卖的倍率越高,这句话不适合黑心商家。
3、k金,18k就是含金量百分之75左右的黄金,22k就是含金量百分之91.6左右的黄金,这些金火烧的情况下会变黑,所以也不要傻乎乎的说是***金,有杂质,所以回变黑,店里一般有化学药剂,泡一下就黄了。
4、18k金,分k黄和k白,k白色不会掉色,k黄有些确实会掉色,因为是镀上去的黄,所以你知道18k该买什么色的吧,这些年客户投诉也主要是这些,我当年k金都傻乎乎的在网上按克卖,被骂骗子骂惨了,主要一个人骂不过一群人。
5、3D硬金不是***金,知乎上有3D工艺的回答,反智的人可以去看看,因为工艺的要求,纯度比一般的黄金还高。当然你买的都是按件的,很亏,我这按克卖,但是没人来买。小gg,不要介意
6、翡翠玉石是个大坑,良心商家标十倍卖,我见过最高的标50倍,吓死人,反正我是不买。
我教大家如何正确买珠宝:在雕刻师那里可以买到一手货源,因为雕刻师从选购原料然后自己加工自己卖,正规的雕刻工艺作品可以全部出国检证书,有些其余做微商的不是雕刻师,所以微商大部分是在雕刻师拿货的第二二手货源[害羞]
避免买***买贵,如何正确的挑选珠宝?认准两点就可以:要么选择正规品牌专柜直营店
、要么选择正规微商实体店。
正规品牌专柜直营店
买珠宝首饰,很多人还是相信正规品牌的专柜珠宝货,也确实这种至少售后品质各方面有保障,至少不会买到假货。而像旅游景点的金银首饰珠宝就是***大空,导游一游说,团友的买买买会让你陷入错觉,也跟着买买买。这些大部分都是又***又贵。所以买珠宝首饰避免买到***贵的,还是要选择正规品牌专柜直营店。很多品牌也都有自己的加盟商,加盟商也会售卖一些其他来路的珠宝,但是至少是货真价实,也算有保障,只是进货渠道不同。
有实体店的正规微商
有些人不相信微商,其实微商在今天是可以相信的,但是要选择好有实体店,有自己第一手货源,有保障的诚信商家。最好是朋友介绍或者自己考察后,老板厚道的可以退换的那种。因为微商没有杂七杂八的税收与柜台支出,所以价格会便宜很多,货是一样的,但是在不同的地方卖,他的价格也就不一样了。
综上,选择哪一种方式购买珠宝首饰就看您了。有***的购买源头的珠宝首饰是最划算的,又实惠有保真,完美。
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