- 珠宝专业知识分享?
- 珠宝的知识有哪些?
- 珠宝门店的十大优缺点?
今天再来给大家分享一些大家都可能还不知道的珠宝的知识。大家知道吗大部分珠宝首饰都不会升值,包括黄金首饰,国标已经取消了千足金万足金的称呼,并规定商家不得用千足金万足金来标注黄金的纯度。划玻璃,烧头发等土办法并不能分辨出来玉石真假,蜜蜡是人们对不透明的琥珀的俗称。它的学名就是琥珀。
羊脂玉是个大坑。买和田玉的时候千万不要追求羊脂玉了。几十块钱几乎可以买到所有的宝石,玉石的低端真货,包括钻石。和田玉碧玉最好的产地并不是新疆。
珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。
珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。
珠宝的知识有哪些?
珠宝分为六大类。
第一类:宝石
宝石包括:钻石、红宝石、祖母绿、蓝宝石
第二类:半宝石
半宝石是除宝石以外的晶体质宝石,俗称半宝石。
第三类:玉石类
玉石类有一百多种,包括翡翠、和田玉、寿山石、黄龙玉、岫岩玉、独山玉、绿松石、玛瑙等等。
第四类:有机宝石类
跟有机生命体有关的珠宝,称之为有机宝石。
有机宝石包括:珍珠、珊瑚、琥珀、砗磲、玳瑁、象牙、犀牛角等等
珠宝是一门系统的学科,要学的知识自然不少。
一、珠宝的分类;
如天然宝石、天然玉石、天然彩石以及天然有机宝石,四个大类60多种,而且现在还有各种人造珠宝。
二、不同的珠宝的基本知识及特征;
如各种宝石,他们的化学成分不同,硬度也不同,制作成珠宝的工艺也不尽相同,如钻石,我们看4C(颜色、净度、切工、重量);翡翠,看颜色和水种;红蓝宝,除了看色、净度、切工,还要注意有烧无烧,等
三、如何鉴定珍宝的真***;
天然宝石主要从颜色、净度、切工、大小、光泽等方面去判断其品质,玉石主要从水种、颜色、雕工、大小等方面去判断其品质。
其真***根据每一个宝石的物理特征去辨别。
四、不同的人该如何选择合适的珠宝;
首先确定选择珠宝是为了收藏还是佩戴,收藏肯定是选择高品质的、大颗粒的,而如果只是佩戴,那就要选择符合自己风格的;其次,选择佩戴型的珠宝时,要注意其造型设计、主题寓意、制作工艺等方面去综合考量。
珠宝门店的十大优缺点?
1、珠宝行业看起来单品利润很高,但是周边综合成本也高;
2、原来只是熟人带货还是不能走量,做着做着就会遇到瓶颈,还是有开实体店增加外部客流及品牌知名度;
3、店租、位置、便利度都很微妙,有个店在地铁口生意都不行,后来发现太靠近通道大家都是匆匆而过;
4、要几个点同时运作才能有综合的品牌效应,往往是一个核心商圈旗舰店+几个二三类商务门店或几个二三线城市门店,互为补充;
5、珠宝的消费圈子很值得研究,他们的消费习惯与[_a***_]产品不同。要一定时间产生信任度才行;
6、未来前景个人认为几个方面:
线下实体做品牌+线上营销
珠宝定制+***
要积累客户数据
珠宝牵头+其他奢侈品(比如高定衣服、钟表)