- 卖珠宝需要学哪些东西？
- 周大生专业知识？
- 珠宝销售新人如何从零起步？
- 避免买假买贵，如何正确的挑选珠宝？
一、珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。
二、珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。
三、销售技巧的学习，可以通过书本的学习，也可以学习前辈，对于新手来说，最好能多到同行的柜台上，以顾客的身份去打探一番优秀导购的销售技巧，这一招最直接。当然也要把自己的优势添加进去。
周大生专业知识？
周大生品牌在北京王府井百货开设了大陆第一家品牌专柜。中国知名珠宝品牌，截至2019年三季度，公司在全国共拥有3787家门店，门店总数跃居全国珠宝连锁企业第一。周大生珠宝股份有限公司主要从事周大生品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。1999年，周大生品牌在北京王府井百货开设第一家专柜，正式登陆中国大陆珠宝市场。
珠宝销售新人如何从零起步？
针对你的情况，给几点建议：
1、销售中多听顾客讲，有的顾客比你还了解。多听，知道顾客要什么后，再有针对性的去讲珠宝特点吸引顾客。
2、没事多去珠宝店转转，看他们销售怎么向你推销的。
3、多了解关于珠宝要闻，在和顾客交谈过程中多讲讲关于珠宝新闻和专业偏门知识，以显示你的博学与专业。
4、嘴巴甜，笑容美，热情，不厌其烦。服务打动顾客。……教教顾客保养珠宝的小常识等。
避免买***买贵，如何正确的挑选珠宝？
避免买***买贵，如何正确的挑选珠宝？认准两点就可以：要么选择正规品牌专柜直营店
、要么选择正规微商实体店。
正规品牌专柜直营店
买珠宝首饰，很多人还是相信正规品牌的专柜珠宝货，也确实这种至少售后品质各方面有保障，至少不会买到假货。而像旅游景点的金银首饰珠宝就是***大空，导游一游说，团友的买买买会让你陷入错觉，也跟着买买买。这些大部分都是又***又贵。所以买珠宝首饰避免买到***贵的，还是要选择正规品牌专柜直营店。很多品牌也都有自己的加盟商，加盟商也会售卖一些其他来路的珠宝，但是至少是货真价实，也算有保障，只是进货渠道不同。
有实体店的正规微商
有些人不相信微商，其实微商在今天是可以相信的，但是要选择好有实体店，有自己第一手货源，有保障的诚信商家。最好是朋友介绍或者自己考察后，老板厚道的可以退换的那种。因为微商没有杂七杂八的税收与柜台支出，所以价格会便宜很多，货是一样的，但是在不同的地方卖，他的价格也就不一样了。
综上，选择哪一种方式购买珠宝首饰就看您了。有***的购买源头的珠宝首饰是最划算的，又实惠有保真，完美。
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避免买***可以去正规大商场、不可能买到***货、好的珠宝价格多是比较贵：如何正确挑珠宝。珠宝种类还是比较红宝石兰宝石祖母绿.......一般多是按克拉来算还分级别净度颜色等、这水分太深、除非关系特别好朋友懂的才可以让他帮忙买。介意大家还是去正规大商场买。大部碰珠宝的多是教了很多学费。
我教大家如何正确买珠宝：在雕刻师那里可以买到一手货源，因为雕刻师从选购原料然后自己加工自己卖，正规的雕刻工艺作品可以全部出国检证书，有些其余做微商的不是雕刻师，所以微商大部分是在雕刻师拿货的第二二手货源[害羞]
在深圳水贝做过几年货品管理，在珠宝店又做了几年督导，勉强算是可以回答这个行业问题吧
其实大家关心[_a***_]，无非就是高利润作***等等劲爆消息
那我就从货品的角度，给大家几条建议吧
1、如果愿意买按克卖的黄金，不要被导购员误导去买按价的3D或者5G还有古法金
解释：如果喜欢3D或者5G还有古法金，而且只是为了佩戴，不是为了保值那是OK的，这些按件卖的金利润一般在100%到200%左右，拿货批发是按克拿，比999金贵不了几块钱一克，我也曾经尝试过按克在网上卖，大家都以为我是骗子不了了之。
2、钻石建议找定制，珠宝店的钻石大多没有GIA 证书，掉级的现象很多，而且也比定制的贵两倍左右。
解释：钻石其实没必要认什么品牌，有GIA证书就行了，钻石腰上会刻证书码，显微镜看，别傻乎乎肉眼去看，一般二三十分以下是没有GIA证书的，别被忽悠了。我当时帮朋友拿的钻石和店里价格差三倍，钻石越小，在店里卖的倍率越高，这句话不适合黑心商家。
3、k金，18k就是含金量百分之75左右的黄金，22k就是含金量百分之91.6左右的黄金，这些金火烧的情况下会变黑，所以也不要傻乎乎的说是***金，有杂质，所以回变黑，店里一般有化学药剂，泡一下就黄了。
4、18k金，分k黄和k白，k白色不会掉色，k黄有些确实会掉色，因为是镀上去的黄，所以你知道18k该买什么色的吧，这些年客户投诉也主要是这些，我当年k金都傻乎乎的在网上按克卖，被骂骗子骂惨了，主要一个人骂不过一群人。
5、3D硬金不是***金，知乎上有3D工艺的回答，反智的人可以去看看，因为工艺的要求，纯度比一般的黄金还高。当然你买的都是按件的，很亏，我这按克卖，但是没人来买。小gg，不要介意
6、翡翠玉石是个大坑，良心商家标十倍卖，我见过最高的标50倍，吓死人，反正我是不买。
